1、前言
早在十幾年前剛剛接觸這個行業(yè)的時候，就知道了這個展會。一直想要參與，但因為曾經(jīng)20年的軍旅人生，遲遲未能如愿。如今，脫軍裝已經(jīng)三年，自己創(chuàng)辦的公司逐步發(fā)展，漸入正軌。恰逢陜西省商務廳組團出海，給與了我們中小企業(yè)大力支持，我們得以在這次大會中與世界各地的同行一起展示自己的能力與風采。
主會場展板
今天回國剛好是周末，將這幾天的所見所聞所思梳理了一下，可以幫助沒有到會的氣體檢測同行與用戶對當前全球氣體傳感的總體情況有一個把握。
不僅梳理了參會的絕大部分氣體傳感器企業(yè)，介紹了他們的主要產(chǎn)品；同時也對國內(nèi)參展企業(yè)的總體印象進行了概括，并結合展會感受，對自己未來企業(yè)的發(fā)展方向進行了思考。
2、氣體傳感器參會企業(yè)梳理
在梳理之前，請允許我做做一個100字的小廣告。我們是一家基于高校與氣體分析行業(yè)資源創(chuàng)辦的技術型氣體檢測企業(yè)，立志成為有溫度的氣體分析核心部件提供商，研制的基于紅外非色散、紅外相關輪濾波、激光吸收光譜等氣體傳感模組在多個行業(yè)得到廣泛應用。
極善思展臺
氣體檢測相關的企業(yè)是本次德國展會的一個重要分支，大約有近40家參加了展會，我們對參展氣體相關氣體進行了梳理（可能有個別遺漏）。
從梳理結果看，主要可分為電化學、紅外、激光、高分子電容、順磁、鈀鎳合金等原理，其中德國公司最多，其次是中國公司，實際歐洲的不少公司也已經(jīng)是被國內(nèi)企業(yè)收購。
表1 參會的與氣體檢測相關的企業(yè)
展會上見到了大量的中國面孔，不僅有幾十家參展企業(yè)，其中氣體檢測相關的就有至少7家，另外也有很多專程前往參觀的，還包括很多在海外從事傳感相關行業(yè)的華人，可以說中國面孔是展會上的一道靚麗風景。作為既參展又觀展的我來說，國內(nèi)廠商總體上給我留下了以下三個印象。
（1）參展企業(yè)涉及面寬，但出海準備程度不足
參展的幾十家企業(yè)當中，涉及到了多個品類產(chǎn)品，除氣體之外，還涉及到壓力、流量、IMU、濾光片、測溫、激光雷達、連接器，也有做光纖的，甚至還有做機加工。
在與國內(nèi)同行的交流中，相當一部分是首次參展，也有參展十幾年的老企業(yè)。對于首次參展的企業(yè)來說，準備明顯不足，包括產(chǎn)品的展示形式以及對于不同地區(qū)的用戶的心理和相關應用習慣都了解不足，需要更多更充分的準備。
（2）參展企業(yè)數(shù)量多多，但協(xié)同意識需要加強
國內(nèi)有不少企業(yè)一起參加展會，氣體檢測相關的有小十家，但相互交流的并不多，更談不上協(xié)同。大家曾經(jīng)一起在國內(nèi)卷，然后一起卷向了國外。比如對于價格來說，類似印度等地方的用戶跟國內(nèi)差不多，一味的要低價，可能已經(jīng)被國內(nèi)廠商慣壞了。
協(xié)同本身也是一個要求極高的事情，包括我們自己也沒有主動去和同行去溝通交流，但在日后的國際競爭中也許需要這個東西。
（3）參展產(chǎn)品種類多樣，但技術深度需要加強
與國外廠家相比，國內(nèi)廠家的產(chǎn)品往往種類較多，但優(yōu)勢不突出。國外廠家往往是一個展位就展示一個產(chǎn)品，一個技術，甚至是一個指標。因此，國內(nèi)廠家的廣度夠，但深入需要加強。例如在紅外氣體檢測上，有小十家廠家在卷技術，各自做出自己的特點，甚至還有廠家是。盡管我對其中一些創(chuàng)新覺得并不是太實用，但是作為技術出生的我，還是希望我們也能從卷價格走向卷技術。
一款“過度卷技術”的NDIR產(chǎn)品
走出去看了國外廠商在氣體檢測領域的產(chǎn)品進展，結合自己當下的現(xiàn)實，對氣體傳感模組發(fā)展做了一點思考。
（1）加強技術深度，凸顯后發(fā)優(yōu)勢
國內(nèi)雖然起步較晚，但也有著明顯的后發(fā)優(yōu)勢，比如研發(fā)團隊年輕有干勁、新技術新工藝應用快等等。用好這些后發(fā)優(yōu)勢，不斷深挖技術潛力，耐著性子往前走，我們就能夠在未來的國際競爭中處于優(yōu)勢地位。
一家專門做各種鉑電阻的廠家
（2）轉(zhuǎn)換思維方式，融入全球競爭
作為一家核心部件提供商，產(chǎn)品需要經(jīng)過幾道集成才能到達最終用戶手中，因此市場存在細分顆粒度小、技術門檻高等問題，需要走出國門，參與全球競爭。像麥樂克、中星等就給我樹立了榜樣。
另外，在參與全球競爭過程中，不同發(fā)展程度的市場，對產(chǎn)品的要求，以及相應的思維方式都存在明顯差異，就需要我們在做好產(chǎn)品的同時，轉(zhuǎn)換思維方式來適應不同的市場，才能真正融入全球競爭。
（3）加大加快投入，樹立品牌形象
作為一家運營時間三年多的新公司，不知道我們的用戶有很多，在國外就更多了。因此，我們要立足初心做有溫度的氣體分析核心部件提供，做人熱心、做事熱情。在此基礎上，加大宣傳投入，讓更多的人知道我們，了解我們，甚至是理解我們，樹立“極善思是一個愛思考有想法、做事盡心靠譜的公司”這么一個形象。這是我們的榮耀，也是我們?yōu)橹畩^斗的目標。
轉(zhuǎn)載出處:https://mp.weixin.qq.com/s/3_YS5l1QhTT_aqcP0R7NqA 公眾號：極善思傳感技術
